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　　□梁洪鸣王兴兰

　　“十三五”以来，贵州安顺市农业产业结构调整步伐明显加快，安顺市各类农产品的生产与销售规模有了较大的提升，但在农产品产销领域始终存在生产上以小农为主，种植技术较差，经营水平较低，规模化种植资金不足，产端、销端信息不对称等问题。安顺市商务局、安顺市农业农村局在经过多次研讨后决定，通过引导农村经纪人成立农产品流通协会来化解农产品产销领域的一系列问题。

　　农产品流通协会将销售大户和80多名农村经纪人纳入协会，整合销售渠道，实现“1+1大于2”的效应。协会通过“以销定产”，有针对性地给坝区种植大户下订单，实现了“以需带产”，促进了农产品上规模、提质量，靶心更精准、目标更明确。安顺市平坝区二官村农村经纪人严兴华在接到30吨的大葱订单时喜忧参半，他表示：“货源只是第一步，谈妥价钱才是最难的，农户的期望和当下的行情存在偏差。”

　　针对此种情况，协会整合销售资源，实现了成员间优势互补。同为安顺市平坝区二官村农村经纪人王肖猛，是村里资历最老的农村经纪人。他通过向农户分析产品品质和价格走势，以及周边供货或销售时机，使农户认同了眼下报价已经是最优价格，从而实现了统一订单合作调剂。

　　市场信息是农产品生产和销售的风向标。协会成立之初，信息来源为60多名经纪人，渠道单一、质量和效率有限。为此，协会确定了以“互联网+农产品流通”促进农产品商流、物流、信息流、资金流四流融合的工作思路，支持和鼓励会员建设智慧型农产品批发市场，支持农产品流通主体完善信息体系，整合涉农信息资源，构建覆盖生产、流通、消费的农产品流通信息系统。

　　自2020年8月安顺市开设农产品流通协会以来，直接销售安顺农特产品16万吨，销售金额9.6亿元，惠及上万农户。

　　未来，协会将继续按照“打造一个平台，强化两个基础，突出三项服务”的工作思路，积极开展农产品流通领域的实践和探索，力争在服务乡村振兴上走新路、开新局、创新绩。

（文章来源：国际商报）

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